2025年5月5日，粤万年青披露接待调研公告，公司于4月30日接待线上参与2024年度暨2025年第一季度网上业绩说明会的投资者1家机构调研。

公告显示，粤万年青参与本次接待的人员共5人，为董事长、总裁欧先涛，董事、副总裁、财务总监、董事会秘书陈秀燕，独立董事李华青，董事、子公司总经理颜文孟，子公司总经理张建朝。调研接待地点为价值在线(www.ir-online.cn)。

据了解，粤万年青本次业绩说明会以网络方式进行，就经营和未来发展情况回答了投资者的问题。

公司销售管理岗位流动性大，原因在于其对人才需求偏向复合型，且新业态导致流动性偏大。公司从制药主业及医疗服务新业务布局数字化，业绩下滑是因推进“一核多翼”健康生态圈建设受新业务投入拖累，未来将从开源节流方面改善盈利能力，新业务板块尚在培育期。

在中成药领域，公司将借鉴同行经验，加强品牌建设，实现差异化竞争；布局中药饮片板块是为保证质量和开拓业务增长点，销售渠道多元化。未来盈利增长点方面，将开源节流，公司子公司在营销等方面发挥作用。

调研详情如下：

本次业绩说明会采用网络方式进行,公司参会人员与投资者

就公司经营情况和未来发展等情况进行了充分的交流与沟

通,主要问题及答复如下:

1.听说贵公司的销售管理岗位流动性非常大这是什么原因

呢

答:您好,公司在药品、医疗及大健康消费方面设立多个销售

管理岗位,销售管理岗位属于业务及服务前端管理岗位,对

人才需求更偏向于复合型人才,加上新业态原因,相比其他

管理岗位流动性偏大属于正常现象。

2.目前在数字化营销方面取得了哪些进展?

答:您好,公司主要从两方面布局数字化,一方面,聚焦制药

主业的创新升级与智能制造,结合募投项目设计,从人才、管

理、技术、设备自动化、智能化与数字化上进行全面提升,同

步打造数字化新零售平台;另外一方面,公司医疗服务新业

务板块,将通过搭建互联网医院平台,融合AI预诊、远程会

诊、智能健康监测等数字化服务,打通线上线下医疗闭环。

3.公司业绩下滑的原因是什么?未来如何改善盈利能力?

答:您好,公司业绩下滑的主要原因是公司推进"一核多翼"

健康生态圈建设,受新业务前期战略性投入拖累,短期业绩

呈现阶段性承压。具体影响因素可关注公司披露的定期报告。

对于未来如何改善盈利能力方面,公司将通过开源节流方面

改善盈利能力。开源方面,药品销售方面结合公司子公司海

南万秘堂团队的新零售营销经验,利用抖音电商平台及其他

线上平台包括通过直播带货、精准推送等数字化营销方式强

化OTC药品线上销售;同时联动线下药店、医疗机构等实体

渠道,推动产品销量增长与品牌渗透率提升;医疗服务及大

健康消费品方面,通过线上线下双渠道提供高效、优质的诊

疗服务,线下实体医馆提供针灸、推拿等体验式服务,结合线

上互联网医院实现复诊开方、中药配送,实现"线下面诊+线

上续方"的诊疗方式拓宽销售渠道;节流方面,严把管理关,

通过加强采购管理、生产管理及运营管理方面的有效监管降

低运营管理成本。感谢您的关注提问。

4.新业务发展情况如何?

答:您好!公司新业务板块主要是创办了万年青国际医疗港,

其作为粤东地区首个全生命周期医疗综合体,通过"万年青"

中华老字号品牌效应及上市公司平台优势,引进一线医疗品

牌(如香港新世界旗下"诺亚医疗"、贝康国际、优眠医疗、

第一健康等)进行深度合作和共同投资,并结合线上线下资

源,构建精准触达、服务闭环的营销体系。线上通过微信小程

序"万年青港"对各业态的服务功能进行深度整合,打造一站

式医疗服务平台。线下利用医疗港所处的汕头市商业中心区

位(人流量大)的优势,开展义医义诊、中医夜市等特色活动

引流;在各业态门店设置二维码立牌,策划、举办各类沙龙活

通过实体活动与线上宣传结合,形成服务闭环。因该业务尚

处于培育期,尚未产生盈利。感谢您的提问!

5.公司本期盈利水平如何?

答:您好,2024年度,公司实现营业收入27,863.88万元,较

上年同期减少1,375.83万元,同比下降4.71%;实现归属于

上市公司股东净利润416.27万元,较上年同期减少2,933.90

万元,同比下降87.57%。2024年度公司利润减少主要受拓展

新业务板块因素影响,因新业务板块尚处于战略投入期,阶

段性运营成本增幅显著但暂未实现规模营收,影响公司利润

金额为1,987.41万元,具体详见年度报告,感谢您的提问!

6.公司在中成药领域有多年的经验,但在新业务领域面临激

烈的市场竞争。请问公司如何利用自身在中成药领域的优势,

实现差异化竞争?

答:在当前国家持续释放民营医疗政策红利、深化健康中国战

略的宏观背景下,公司拓展上游中药饮片及下游医疗健康业

务新领域,既是机遇也是挑战。作为具有134年历史的中华

老字号企业,公司未来将积极借鉴"同仁堂"、"东阿阿胶"

等同行业知名企业的品牌理念及成功经验,持续挖掘老字号

品牌的潜力,不断加强"万年青"中华老字号品牌建设,通过

医药工业、医疗服务与健康管理、健康消费品等业务板块之

间的融合与价值延伸,构筑贯穿预防保健、疾病治疗到康复

养护的大健康产业链条,实现差异化竞争。

7.公司布局中药饮片的目的以及销售渠道是什么?

答:您好,随着人们健康意识的提升,慢性病逐渐年轻化等趋

势,而中药饮片在"治未病"和维护人体健康方面具有独特的

优势,人们对中药饮片的需求也逐渐加强。公司为了保证上

游中药材质量以及新增业务增长点,选择布局中药饮片板块。

公司中药饮片销售渠道多元化,采用线下和线上相结合的模

式。线下端:主要通过直供模式向药店、诊所及医院等终端供

应中药饮片,同时公司已设立有万年青国医大药房门店及万

年青药业门店,通过专柜陈列面向消费者销售公司中药饮片

产品;线上端,公司已上线微信小程序"万年青药业",销售

公司旗下部分药食同源类中药饮片及滋补类健康食品等,为

消费者提供更便捷的购物体验,感谢您的关注。

8.公司之后的盈利有什么增长点?

答:您好,公司未来将通过开源节流方面提升公司的盈利增长

点,开源方面,药品销售方面结合公司子公司海南万秘堂团

队的新零售营销经验,利用抖音电商平台及其他线上平台包

括通过直播带货、精准推送等数字化营销方式强化OTC药品

线上销售;同时联动线下药店、医疗机构等实体渠道,推动产

品销量增长与品牌渗透率提升;医疗服务及大健康消费品方

面,通过线上线下双渠道提供高效、优质的诊疗服务,线下实

体医馆提供针灸、推拿等体验式服务,结合线上互联网医院

实现复诊开方、中药配送,实现"线下面诊+线上续方"的诊疗

方式拓宽销售渠道;节流方面,严把管理关,通过加强采购管

理、生产管理及运营管理方面的有效监管降低运营管理成本。

感谢您的提问与关注。

9.你好董秘:从公司刚披露2025年一季报看到,新增了一家

海南子公司,这个子公司是经营什么的?

答:公司于2024年12月20日收购海南万秘堂医药有限公司

51%的股权,其是一家专注医药大健康领域的新零售新营销综

合型服务公司,为医药大健康企业提供爆品打造、效果广告、

内容营销、营销咨询等服务,公司团队有丰富的新媒体平台

成功运营经验。公司依托海南万秘堂的电商平台推广优势,

进行归脾液产品的市场推广及终端销售工作。目前已在抖音

电商平台上线"万年青"和"万秘堂"双品牌并行的归脾液产

品销售。通过直播带货、精准推送等数字化营销方式强化归

脾液线上销售;同时联动线下药店、医疗机构等实体渠道,推

动产品销量增长与品牌渗透率提升。感谢您的关注与提问!

10.你们行业本期整体业绩怎么样?你们跟其他公司比如

何?

答:您好,根据中国医药企业管理协会发布的数据,2024年规

模以上医药工业企业实现营业收入29,762.7亿元,同比持

平;实现利润4,050.9亿元,同比下降0.9%。其中中成药子

行业营业收入和利润分别下降2.3%和0.2%;公司2024年度

药品业务实现销售收入27,128.81万元,同比下降6.31%;实

现毛利19,238.66万元,同比下降3.87%,公司业绩与行业整

体情况趋势基本一致,具体情况可关注公司披露的定期报告,

感谢您的关注。

11.国务院办公厅《关于提升中药质量促进中医药产业高质量

发展的意见》中提出要优化中药集中采购、招标采购政策,

实现优质优价,公司有没有产品进入集采,对公司业绩有影

响吗?

答:公司产品参芪降糖片已中选全国中成药采购联盟集中带

量采购,其主治消渴症,用于Ⅱ型糖尿病,系公司原研首创、

独家剂型。虽然本次中选价格与原销售价格相比下降约30%,

但采购实施后,将有利于公司扩大参芪降糖片在公立医院的

销售规模。未来公司将会持续关注和积极响应国家集采政策,

积极参加集采相关工作,增加公司产品营销渠道,增加公司

产品知名度,提高市场占有率,促进相关产品国内市场的开

拓,感谢您的关注。

12.行业以后的发展前景怎样?

答:您好,随着我国工业化、城镇化、人口老龄化进程加深,

民众健康需求持续升级,中医药在"治未病"、慢病管理及康

复领域的核心作用进一步凸显。此外,新零售渠道的快速迭

代正在重构中医药市场格局。线上问诊、智慧药房、跨境电商

等数字化平台的普及,不仅打破传统医疗服务的地域限制,

更推动中医药产品从"医疗属性"向"健康消费品"延伸。综

合来看,中医药大健康产业正呈现三大趋势:一是从单一医

疗服务向"防治养"一体化拓展,覆盖健康全周期;二是产业

模式从传统生产向数字化、智能化转型,全产业链质量追溯

体系与绿色制造技术广泛应用;三是市场格局从分散竞争向

品牌化、集群化演进,优势企业通过资源整合与业态创新抢

占先机,为振兴中医药开辟了新路径。公司依托核心药品业

务,同步延伸大健康产业链,培育中药饮片、医疗服务与健康

管理、健康食品新业务,打造全生命周期医疗综合体"万年青

国际医疗港"等,不仅顺应了政策导向和市场需求,通过整合

大健康产业资源,形成了多元化的产业生态,顺应行业发展

前景,感谢您的关注。

13.国务院办公厅《关于提升中药质量促进中医药产业高质量

发展的意见》中提出要加大中药资源保护力度,公司产品中

有中药保护品种吗?

答:您好!关于行业发展及中药资源保护方面,国家战略提出

全面赋能中医药振兴发展的新阶段,对于《关于提升中药质

量促进中医药产业高质量发展的意见》的出台,标志着中医

药产业进入"系统升级"的关键跃迁期,为中医药行业发展注

入强劲动力。公司作为具有134年历史的中华老字号企业,

拥有101个国药准字号产品,其中独家剂型产品妇炎平胶囊、

独家品种产品胆石通胶囊、苦木注射液曾入选国家二级中药

保护品种,未来公司也将继续加大力度对中药保护品种进行

重点推广与保护,感谢您的关注。

14.国家药品监督管理局、海关总署联合发布关于允许进口牛

黄试点用于中成药生产,公司生产的产品有用到牛黄这个原

材料吗?

答:您好,公司产品益心丸及珠贝定喘丸成分中含有人工牛

黄。其中,益心丸的成分是红参、牛角尖粉、蟾酥、冰片、红

花、人工牛黄、附片(黑顺片)、人工麝香、三七、安息香、

珍珠。功能主治:益气温阳,活血止痛。用于心气不足,心阳

不振、淤血闭阻所致的胸痹,症见胸闷心痛,心悸气短、畏寒

肢冷、乏力自汗;冠心病心绞痛见上述证候者。其成分与日本

救心丹成分相近,益心丸系公司原研首创,目前全国仅有两

家批文。未来公司将及时跟进政策发展,根据牛黄引进情况

优化产品配方,同时加大力度推广产品销售渠道。此外,珠贝

定喘丸系公司独家品种,用于治疗支气管哮喘、慢性支气管

炎等久病喘咳,痰涎壅盛等症。感谢您的提问与关注。

15.公司认为发展健康食品的优势是什么?

答:传统滋补品在中医"治未病"体系中具有一定辅助作用,

可用于健康调理,而近年来人们对传统滋补品的需求也显著

增长。公司作为一家深耕大健康行业的中华老字号企业,凭

借多年的中药发展经验,已构建的成熟采购网络、人才优势

及供应链整合能力,对延伸大健康产业链发展健康消费品具

有优势,目前依托下属企业广东康品尊健康科技有限公司、

广东万年青食品有限公司两个平台,开发兼具养生价值与日

常食用的药食同源产品,依托母公司在医药领域的品牌优势,

实现原料规模化采购和成本优化,再凭借"万年青"中华老字

号的百年品牌,打响名号,提高市场占有率,感谢您的关注。

16.公司新成立的华怀堂国医馆核心竞争力是什么?

答:华怀堂国医馆是一家以传统中医药诊疗与养生调理为特

色的中医医疗机构,致力于提供专业化、个性化的中医健康

服务。其核心竞争力主要有(1)医生资源:积极引进潮医智库

广深等地的潮籍专家定期回乡坐诊,已汇聚潮汕地区众多省

市知名中医专家;与汕头市中医院建立医联体合作,包括与

汕头市中医院在"中医药人才传承培养"进行战略合作,以

"传承带教"的模式打造馆内十大专科,由科室学术带头人

及骨干专家到医馆定期带教、坐诊;联合潮汕地区多家医院

优质医生或名医在华怀堂设立多点执业,进行常态化坐诊。

(2)药品质量:华怀堂的中药材由公司子公司广东万年青药业

有限公司直供,省去中间环节,依托万年青多年的专业采购

经验,从源头上把控药品的质量。(3)就医环境:国医馆位于汕

头市核心地带,面积4000平方米,设有内科、外科、中医科

等多个科室,环境舒适。(4)价格亲民:大部分出诊医生诊金与

医院挂号费基本一致,药品药材方面,因省去了中间加价环

节,在保证药材质量基础上有效地降低中药材成本,中药代

煎方面每剂仅收5元。

17.未来三十年是银发经济发展的时代,请问公司有没有布局

三大慢性病(高血压心脏病糖尿病)的用药需求?

答:公司作为历史悠久的中药老字号企业,拥有丰富的产品管

线,目前拥有101个药品批文,老年人用药也是公司长期以

来坚持的布局领域之一。目前参芪降糖片、脑力宝丸、归脾

液、西洋参胶囊等产品均属于老年人用药范畴,其中如脑力

宝丸功能主治滋补肝肾,养心安神。用于肝肾不足,心神失养

所致的健忘失眠,烦躁梦多,潮热盗汗,神疲体倦,神经衰弱

等,其更是荣获过国家银质奖。未来公司将利用新媒体时代

的传播特点,积极开拓营销渠道,增加公司产品知名度,感谢

您的关注。

18.公司的固精补肾丸跟六味地黄丸一样吗?在哪里可以买

到?

答:您好!固精补肾丸与六味地黄丸系两个不同国药准字号产

品,固精补肾丸为公司独家品种,其制作技艺亦被认证为市

级非物质文化遗产代表性项目,产品功能主治温补脾肾。用

于脾肾虚寒,食减神疲,腰酸体倦。线下主要通过直供模式向

各大头部连锁药店供应,同时公司设立有万年青国医大药房

门店,通过门店专柜直接对外销售;线上主要通过京东、天

猫、美团等平台直接销售。感谢您的提问!

19.公司与"圣贝拉"合作的月子中心业务的战略布局和业绩

增长点是什么?

答:您好!关于公司与"圣贝拉"合作的设立月子中心的提问,

国家三胎政策持续推动为母婴服务行业带来了结构性机遇,

随着生育补贴政策逐步落地,年轻家庭对科学坐月子及专业

护理的认可度提升,月子中心需求显著增长。公司锚定先机,

与国内知名的高端母婴护理品牌"圣贝拉"品牌方杭州贝康

健康科技集团有限公司合作共同投资设立了汕头贝康恩泽健

康管理有限公司,在万年青国际医疗港运营粤东首家"小贝

拉母婴护理中心",通过推出定制化服务套餐(如独家定制专

业护理、个性化产后修复、针对性月子膳食等)精准匹配中高

端客户需求,依托"小贝拉母婴护理中心"的品牌效应,打造

"孕产-月子-产后护理"服务闭环,此番合作既能为双方实

现共赢,又能使月子中心与医疗港中的其他业态相互赋能,

通过资本整合和共享资源促进公司发展。感谢您的关注与提

问!

本文源自：金融界